Com augmentar les teves vendes en època de COVID-19?

Informació del curs 

  • Formació online subvencionada
  • Modalitat: Aula Virtual
  • Durada: 20 hores
  • Inici del curs:d'octubre de 2020
  • Finalització del curs: 21 d'octubre de 2020
  • Docent: Marc Fernández

Dates:

- Dies del curs: dilluns, dimecres i divendres

Descarrega't el calendari

 Horari:

- Horari: de 17:00 h a 19:30 h. 

Aquest curs es desenvoluparà per AULA VIRTUAL. Aquesta modalitat NO presencial us permetrà realitzar el curs al campus virtual on podreu compaginar l’aprenentatge dels continguts teòrics, la realització d’exercicis pràctics i les classes en directe per vídeoconferència amb el tutor/a. La resta d’activitats teoricopràctiques les podreu fer al vostre ritme, en funció de la vostra disponibilitat, i sempre amb l’acompanyament del tutor/a per orientar-vos en tot allò que sigui necessari.

 

Descripció: 

Aprèn tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.

Objectius 
  • Objectiu general:
    Aprendre tècniques efectives de negociació comercial per al tancament de vendes.
  • Objectius específics:
    • Aprendre a estructurar una negociació.
    • Trobar sempre opcions favorables durant la conversa.
    • Enfocar el tancament més positiu per ambdues parts.

 

Continguts 

1. Vendre o ajudar a comprar
2. La Negociació

Tipus: Negociació competitiva versus cooperativa.
El negociador situacional: adaptar l'estratègia a la situació.
Escoltar i preguntar.
Regles per a una bona escolta.
Comportaments positius i negatius per a una bona escolta.
La comunicació no verbal.
Preparar la negociació.
Posicions. Descobrir els interessos propis i de l’altre.
Quines són les meves cartes a la negociació
Les propostes
El MAPAN
3. El tancament
Quan hem de tancar? Senyals de tancament.
Tipus de tancament.
Objeccions. Ajudar a superar els dubtes del client.
Resoldre les objeccions
Presentar les solucions.

Tipus:

100% subvencionat

 

Educació emocional a l’aula

 

+ Informació

 Inscripcions online o presencials a l'ACEB, plaça Tarascón, 8 de Berga. Tel. 93 822 14 04 o Aquesta adreça de correu-e està protegida dels robots de spam.Necessites Javascript habilitat per veure-la.

 Per la inscripció necessitarem la següent documentació:

  • Full d'inscripció d'alumnes participants ens els cursos (document adjunt)
  • Original de l´Annex 1 complimentat i firmat (document adjunt)
  • Autorització relativa a l’ús d’imatges, publicació de dades de  caràcter personal (document adjunt)

Les inscripcions s’acceptaran per rigorós ordre d’arribada de l’Annex 1 original.  No es matricularà cap alumne fins a no disposar d’aquest document original degudament emplenat i signat pel participant

I la següent documentació complementària:

  • Actiu
    • Fotocòpia del DNI en vigor
    • Fotocòpia de la última nòmina sencera on aparegui la següent informació: Núm. de Seguretat Social del treballador, Núm. de Seguretat Social de l´empresa i CIF de l'empresa
  • Autònom (freelance)
    • Fotocòpia del DNI en vigor
    • Fotocòpia de l´últim rebut d´autònoms
  • Aturat
    • Fotocòpia del DNI en vigor
    • Fotocòpia del DARDO actualitzat (document d'inscripció de sol·licitud de treball al Servei Públic d'Ocupació de Catalunya)
    • Fotocòpia d´algun document on aparegui el Núm. dafiliació a la Seguretat Social

Cursos adreçats prioritàriament a treballadors en actiu.